考虑出售公司？大型公司在评估您的公司时会寻找什么？是什么使他们获得他人的？ 有时候，正是时候出售您的创业公司。但是，以数百万美元的价格出售了自己的合资企业后，我可以告诉您，被收购并找到合适的初创企业要比筹集资金难10倍。 

您可以在此了解我从出售初创公司中学到的其他九大教训 福布斯文章。大型公司会购买您的商品的十个最常见原因如下。了解他们，并找到自己的优势，变得有魅力并获得大量优惠。

1.成长

大公司收购初创公司的最重要原因之一是 成长。通常，您越大，保持增长的难度就越大。然而，投资者和分析师都要求这样做。通常，最简单的解决方案就是购买它。

如果您能在适当的支持下证明自己的商业模式，吸引力和巨大规模的潜力，那么您可能会成为一个成熟的目标。 

2. IP& 技术

知识产权是收购方在初创企业中寻求的最有价值的资产之一。有时他们会起诉。或推动法规。别人会买你的。重要的是要了解IP的价值，并为良好的启动出口做好准备。

通常，还需要重新创建解决方案而不是购买解决方案。对于他们来说，从头开始设计和试验自己的技术，还是获得现有的，经过验证的产品，是否更便宜？

如果您拥有真正的IP，专利和商标，那么您的初创公司将价值不菲。

3.团队& Talent

求职者 是M最常见的类型之一&交易。与技术和增长相比，人才变得更加难以捉摸且获取成本更高。那些拥有最好团队，管理得当的人永远是赢家。无论是一家新兴的新兴创业公司还是企业巨头，您的高度，可持续性和吸引力都与您的团队息息相关。通常，购买它比花所有时间和金钱去尝试，吸引，租用和培训它要便宜得多。为您的业务增值是不回避大量投资并优先考虑优秀人才的另一个原因。即使您必须外出筹集资金才能做到这一点。

4.参加比赛

是什么让大公司的负责人彻夜难眠？一个年轻的初创企业和企业家可以取代他们并破坏他们多年的统治地位的事实。

您可以尝试将您的竞争对手推销出去。您可以将他们绑在法庭上。您可以复制它们。您可以挖掘他们的才华。有时候，将它们买下来，为他们提供一个健康的创业出口，然后吸收他们，这会更清洁更符合道德。

5.您的品牌

并非所有品牌的年龄都很好。他们可以反弹，但往往会失去精神和关联性。拥有热门品牌的较小公司可以大举收购。这种配对可以帮助两家公司实现他们一个人无法企及的目标。或至少不具有成本效益。 

6.发行& Customers

定制既费时又昂贵。也有风险。获取客户可以更加轻松，确定并且具有成本效益。如果有良好的协同作用，收购方可以通过为这些客户提供完整的产品范围来释放巨大的价值。或者毫不费力地将您的产品和服务出售给他们的现有客户和数据库。

7.收入

现金流总是一个问题。不管您有多大或有多少资金，这都是事实。获得收入非常重要。这可能是使公司盈利，进行较大规模的收购并安抚投资者的一种方法。 

8.数据

数据具有巨大的价值。获得或组织自己并不总是便宜的。特别是没有大规模。想象一下购买的好处 脸书。它可能不再很酷了。可以使用它的祖母数量超过Z世代意愿的数量。但是，它是数据的宝库。您的数据也很有价值。它可能更相关。

9.为自己的销售增值

由于上述原因，以及其他一些原因，许多大型公司正在寻求收购机会，以期扩大并购规模。&A deals. 

10.伟大的故事

您既需要一个精彩的故事，又要筹集资金并获得购买。更大的公司需要一个伟大的故事来出售其投资者，潜在的收购方和客户以及市场。 脸书收购Instagram实际上对双方来说都是一个好故事。想一想 谷歌 或苹果收购特斯拉。

11.你

如果可以击败他们，请雇用他们或获得他们。如果您将初创公司带到了真正具有吸引力的购买点，那么您在许多方面都做得非常出色。您在产品设计，产品/市场适应度，销售和运营方面表现出色。您就是团队中想要的人，经营您的业务部门，或者至少不与您竞争。

概要

大型公司可能有兴趣收购小型创业公司的原因很多。您选中的框越多，对于启动出口的吸引力就越大。您对当地的大公司了解得越多，就越能以合适的价格和最优惠的价格，更好地定位要购买的业务。一个 M&A 顾问 可以帮助您完成从A到Z的整个过程。

生物

亚历杭德罗·克雷梅兹斯（Alejandro Cremades） 是一位连续企业家，也是《创业筹款艺术》的作者。附有《鲨鱼坦克》明星芭芭拉·柯克伦（Barbara Corcoran）的前言，由约翰·威利（John Wiley）出版&儿子们，这本书被评为企业家最好的书之一。这本书为当今为企业家筹集资金的方法提供了分步指南。 

最近，Alejandro建立并退出了CoFoundersLab，后者是在线上最大的创始人社区之一。  在加入CoFoundersLab之前，Alejandro在King担任律师&斯伯丁（Spalding）参与了有史以来规模最大的投资仲裁案之一（涉案金额达1,130亿美元）。 

Alejandro是一位活跃的演讲者，曾在沃顿商学院，哥伦比亚大学商学院和纽约大学斯特恩商学院做客座演讲。 

自成立以来，亚历杭德罗就一直参与《乔布斯法案》，并应邀参加了白宫和美国众议院，就在线筹款的新法规变化发表意见。

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