56％的初创公司于2014年初步签署于第五年（2018年）。最终，所有这些启动的90％最终会失败。

这是为什么？

长话短说：没有视力，无足够的以客户为中心，过早缩放，没有产品市场合适，错过了合适的团队，缺乏适当的投资。

但剩下的10％呢？他们的圣杯是什么？

对于一些： 成长黑客.

引入非传统营销：增长黑客攻击

Facebook，Airbnb，Dropbox或Udemy选择了外部禁用营销方法，以获得最大的用户数而不破坏银行。

好吧，但这些破坏了市场，你可能会说。但这些非正统的营销策略可以申请更传统的企业吗？

小学，亲爱的沃森。非常规思维，行为营销始终推动限制......所有这些都可以通过合适的增长团队应用于任何公司。

建立这个增长团队是几乎每个公司的新痴迷（启动或不）。

这是怎么做的？

好吧，是时候找出答案了 Radek Zaleski.，负责增长的人 netguru.， 这 软件咨询机构 过去三年的收入增长644％。

管理成长团队Netguru方式

在只有10个月的过程中，Radek Zaleski帮助Netguru关闭 $250K 从2个新的企业机会收入。这是他对建筑和扩展增长团队的说法：

你对增长团队的定义是什么？

我们的成长团队的使命很简单 - 确保这个星球上的每个人都知道Netguru并希望为客户或作为员工工作。

在更实际的意义上，Netguru的增长团队负责所有与品牌相关的活动（PR，社交媒体），需求生成，人才一代，活动和伙伴关系。

您的团队如何结构化，为什么选择以这种方式对其进行结构？

目前，在Netguru我们有四支球队：

内容创建与帖子，电子邮件，视觉，广告和所有带来参与的甜材有关。

需求生成和营销ops团队照顾技术内容，如SEO，SEM，所有付费渠道，确保我们的集成工作正常。我们还使用伙伴关系和我们的ABM团队与不同的第三方建立/自己的关系，如加速器，开源平台，不同地区的主要科技人士。

此外，我们专注于建立意识和发展垂直营销活动 - 这是我们的金融部门。

最后，我们的招聘营销团队确保我们有一个鼓舞人心的雇主品牌（该地区最好），我们获得足够的CVS来填补我们的人才需求。

你团队的主要目标是什么？

为了确保我们通过吸引新的项目和新人来到Netguru来追踪收入目标。所有其他目标都会导致这一只KPI。

最低可行的增长团队如何在人们及其职责方面看起来像？

MVP.增长团队归结为：一个人能够通过任何必要的方式为公司带来新业务。这几天不是我的英雄的加里•副手是一天的MVP增长团队。

成长团队如何根据业务阶段而变化：从启动到成熟？

在我在Netguru的三年期间，我看到的最大变化是专业化和专业化。当我开始时，我们的增长团队很小，这是一只甲板类型的手。这种方法涉及许多多任务处理，很多实验。

在扩展阶段，当我们发现给定的频道适用于我们时，我们分配了一个专家或两位只是为了确保我们做得很好。我们实际上始于零SEO，现在我们有一个高级专家和整个机构所涉及的整个机构。

尽管我们的增长，我们仍然在我们去的时候继续增加新功能和学习。在成熟期阶段，我认为我们刚刚达到了，焦点主要转移到优化频道并通过增加增量变化来增加投资回报率。

结论

增长营销是新的流行语和netguru是在这个新文化的中间。超越旧的营销刻板印象，Netguru建造了一个团队，将它放在10％的无失败初创公司中。

但Netguru只是干草堆的针，有很多公司在那里有鼓舞人心的增长故事。为了更多成功的故事，检查我们的 博客.

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帖子 这是Netguru的644％收入增长的秘密 首先出现了 startus杂志.