至少可以说，这是艰难的一年，并且没有预兆厄运和黯淡，看来我们暂时不会看到重大改进。因此，作为企业家，我们有责任专注于我们可以控制的事情。我们无法控制COVID-19病毒。我们无法控制政府的决定，也无法控制锁定措施带来的经济后果。

什么 we 能够 控制是我们对此的反应。越来越多的人在家中工作，在家中购物，对网络世界的适应程度大大提高。因此，将您的业务（或至少一部分业务）在线转移可能是您继续为客户提供服务并为您的业务吸引新潜在客户的绝佳机会。

作为企业家，您已经完成了艰巨的任务。您建立了业务！现在是时候运用您的技能，坚韧和决心，并利用它们来发展您当地帝国的在线分支。

入门方法如下：

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确定您要在网上销售的商品

根据您的业务模型，您可能决定仅在线销售有限的产品系列。

例如，如果您拥有一家家具店，则可以选择仅提供小的可运输物品，直到建立销售渠道和系统为止。

如果您拥有一家服装店，则可能会从因配件问题而退回的配件或物品开始，直到您测试了市场并在网上建立品牌之前。

如果您是 基于服务的业务，您可以选择添加当前不销售的新商品。例如，美发师可能会开始 在线电子商务商店 销售美发产品，护理或配件。本地咖啡馆可能会上网销售特定范围的蛋糕，甚至出售一些客户喜欢的菜肴的食谱书。

无论您从事什么业务，都该开始利用可能与您的核心业务相关的在线服务提供创意。

建立或改善您的网站

您可能已经有一个本地企业网站。但是，它可能类似于在线手册，而不是客户可以从中搜索，查看和购买产品的完全交互式，动态的网站。

首先，回顾您的利基市场中已建立的在线业务以寻找灵感。他们的主页，产品页面和联系页面上有什么？

现在，您已经进行了一些研究，是时候准备好您的网站以进行在线购买了。

您的网站最重要的页面是：

• 产品和结帐页面
• 主页
• 的 运输和退货政策
• 您的联系页面
• 内容页面（博客文章，参考文章，视频等）

尽管您的首页需要干净，吸引人，同时要清楚地列出您的业务（理想情况下包含一些最受欢迎的产品），但到目前为止，最重要的页面是您的产品和结帐页面。

在为产品创建内容或进行促销时，您可能会直接将人们吸引到相关的产品目标网页，因此，将其作为开始的主要重点。随着您的成长，您可以在其他所有方面进行改进。

您的产品页面应包含不同角度的几张产品图片，引人注目的产品说明，价格，“添加到购物车”按钮，最好是来自过去客户的评论。

（商店示例： 艾米的纸杯蛋糕专柜)

将静态网站转变为动态购物网站的最简单方法是使用现成的，完全集成的电子商务平台，例如 Shopify。如果您已经拥有WordPress网站，请添加一个电子商务插件，例如 WooCommerce.

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确定您的在线目标市场

在线转换时，确定谁可能会访问您的网站并从您的网站购买产品至关重要。您需要扩大在线业务，而第一步是了解目标市场是谁，以及他们的需求，以及如何通过内容营销来达到目标​​。

您已经有一些曾经使用过您的服务或曾在实体店购物过的客户，因此请从他们那里开始。

考虑一下您当前客户的人口统计，并问自己：

• 他们的性别是？
• 他们几岁？
• 他们会为您的企业寻找什么？
• 您认为如何吸引他们加入您现有的业务？
• 您认为他们在哪里闲逛？

例如，如果您经营当地的冲浪商店，则可能会在Instagram上找到许多客户， TikTok 或YouTube。如果您是本地屠夫，则您的客户很可能在Facebook或Twitter上，如果您运行本地业务咨询服务，则他们很可能在LinkedIn上。

吸引理想受众到在线业务的关键是确保您在正确的平台上发布正确的内容。确定您的客户并了解他们在网上花费的时间将帮助您选择理想的社交媒体平台，并确保您创建的内容具有共鸣。

建立或增强您的社交媒体形象

除了在网站上包含电子商务组件外，您还必须创建一个 强大的社交媒体形象。首先，仅选择一个平台，然后专注于在该平台上建立受众，然后再扩展到其他社交媒体网站。

如果您还没有帐户，请在您选择的平台上创建一个帐户。添加您品牌的引人注目的图像，并开始一致地分享您认为会引起受众共鸣的内容。

一些想法包括：

• 信息博客文章
• 产品或信息视频
• 高质量且引人入胜的图像
• 展示您的产品/品牌的模因或有趣的帖子
• 轮播图片发布
• 幕后故事视频/图像
• 播客
• 产品发布
• 新的功能
• 销售/折扣
• 比赛/赠品
• 测验

您的想象力有限。那就是社交媒体的美！这是充满创造力的仙境，可让您以引人入胜，有趣且引人入胜的方式展示您的产品和品牌。

建立您的在线受众

开始建立在线受众的最佳方法是持续创建内容。

根据您使用的平台，每周录制和上传一次视频，撰写和发布博客文章，发布播客或在您的Instagram帐户或Facebook页面上创建每日故事。

关键是要保持一致并不断出现。俗话说：“要赢得它，就必须加入其中。”发布一次，然后连续消失数周，您将一无所获，因此创建一个时间表，您可以放心地坚持并实现它。

随着受众的增长，确保销量增长的必由之路是 开始建立电子邮件列表.

不断增长的电子邮件订阅者数据库使您可以培养非常有针对性的受众，并建立更亲密的关系，从而将潜在客户转变为付费客户。

这就是“ AIDA”模型的作用所在。

(资源)

建立观众和电子邮件列表时，“意识”阶段是您定期在社交媒体或所选内容平台上发布的内容。

当人们对您的内容“感兴趣”并开始通过评论，喜欢，共享等与您互动时，您可以通过免费提供一些数字内容来交换他们的电子邮件地址，从而进一步发展这种关系。

我说数字是因为您提供的任何产品都需要可扩展。您每天可能会吸引数百个电子邮件地址，因此您想要创建一个立即可用且易于下载和访问的邮件。例如，美发师可以提供有关发型或护发的免费指南。当地餐厅可能会提供免费的迷你食谱。本地会计师可能会提供免费清单，以完成年终税款。

那些愿意为您的免费要约提供电子邮件地址的人现在已经成为潜在客户，您可以开始通过电子邮件向潜在客户发送独家信息，随着时间的流逝，他们将成为付费客户。

开发您的在线业务模型

随着受众的增长，您将变得非常擅长提供满足其需求的内容。那就是社交媒体的魅力。它具有吸引力和互动性，可让您的客户就您的内容，品牌和产品提供即时反馈。

因此，随着在线潜在客户和客户的增加，您需要相应地发展自己的业务模型。也许您需要添加新的产品线或带走尚未证明受欢迎的产品。您很可能需要改善销售渠道，包括登录页面，产品页面，结帐页面等。

您可能会决定重写电子邮件广告系列，提供更多促销或快速销售，开始与利基市场中的互补业务开展一些联合促销，扩展到更多社交媒体平台或雇用专门的在线营销团队。

在线世界瞬息万变，因此，请准备好学习新技能并不断改变自己的方法，因为您会找到有效并吸引潜在客户的新策略。

准备进行更改的一种方法是利用类似 Upwork.com 要么 Fiverr.com，他们都是有才华的承包商，都在寻找短期，灵活的合同。当您遇到一个新的社交媒体平台或想尝试一种新的营销方式时，聘请专家来帮助您开始运作并为您节省大量时间和潜在的压力！

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从一个开始

作者，演讲者和成功的商人Keith Cunningham是Robert Kiyosaki的“富爸爸，穷爸爸“ 系列书籍。他是“富爸爸”角色，在他的整个职业生涯中建立了许多价值数百万美元的企业。

几年前，我很幸运参加了他的一个“购买企业”讲习班，从那以后，他说的话一直困扰着我： “一家公司致富于一件事。它通过多元化来保持财富。”

在线世界是广阔的。竞争非常激烈，每个企业都有相同的目标：寻找并留住客户。为了竞争，您需要清楚地了解您的客户和销售对象。

尝试成为所有人的万事万物，这对您不会有任何好处，尤其是在您刚刚开始在线创业时。您只会变得晦涩难懂。

例如，如果您当前拥有一家女士时装商店，可以满足您当地所有女性的需求，则可以考虑选择一个特定的目标市场，例如大码女性，娇小女性，孕妇或60岁以上的女性。通过仅针对该特定细分市场提供商品来进行在线业务。

如果您拥有珠宝店，请考虑专门从事手表或戒指。

如果您是本地会计师，则可以先定位在线零售商店或健康和健身企业。或者，您可能专门研究管理帐户或税收。

当地的咖啡馆可能会创建专门从事无麸质蛋糕或咸松饼的在线业务。

关键是要尽可能详细地确定服务对象和服务对象，以便您可以直接与该细分市场进行交流。随着您的成长，您可以开始多元化，添加更多产品线，迎合不断扩大的受众，并扩展到其他领域和领域。

在经营在线业务10年之后，我能为您提供的最佳建议是从一个目标受众开始。从一个特定的产品系列开始，从一个内容平台开始，再从一个社交媒体平台开始。

概要

将您的业务转移到网上可能会让人感到恐惧或痛苦，但这并不一定是全部或全部。从最有利于在线销售的业务开始，然后从那里发展。

尽可能与现有客户交流，并询问是什么会鼓励他们在线购买或希望您将哪些产品添加到您的业务中，他们可以在观看Netflix且无需离开沙发的情况下购买这些产品！

通过在线提供您的产品和服务，您将为目前只能呆在室内的所有人提供巨大的公共服务，因此这是向前迈出的积极一步，也是未来扩展业务的一种方式。

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