以下摘录自“吹牛更好：掌握无畏自我推销的艺术“ 由梅勒迪斯·菲曼（Meredith Fineman）与投资组合达成协议，该投资组合是企鹅出版集团（Penguin Random House 有限责任公司的子公司）的烙印。版权©梅瑞迪斯·菲曼（Meredith Fineman），2020年。

Natalia Oberti Noguera is 创办人 和 CEO of 管道 Angels, a network of women investors 那’s changing the face of angel investing 和 creating capital for women 和 nonbinary femme social entrepreneurs. She emphasizes 那 沥青ing is not as black-and-white as a lot of us think.

她说：“我记得当PhilanTech（一家被Altum收购的管道天使投资公司）的创始人Dahna Goldstein与我分享了如何‘投球是对话的开始。’我喜欢这个观点。投球不是’永远不会赢或输的零和游戏。即使企业家没有’为了在投手后获得资金，房间里的人可能能够提供有用的反馈和/或介绍，包括向潜在的投资者和客户/用户。实践使投球—and bragging—better.”

Oberti Noguera hears 沥青es all day, nearly every day, 和 she asserts 那 it’s something you should iterate on constantly. I know 那 I do.

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投球是在推销自己，并要求回报。这可能意味着将您的业务推销给潜在客户，将您的文章推销给新闻记者以作客座帖子，或者只是向您的老板推销一个想法以衡量他们的兴趣。从技术上讲，这意味着“试图说服某人购买或接受某物时使用的一种语言形式。”

投球是一种由公关人员完善的艺术形式，是吹牛更好的关键。

你的故事

宣传自己和工作的最重要部分是您讲述的故事及其及时性。人类消化讲故事—that’我们如何处理信息，学会形成意见并了解世界。一个故事能更好地吸引我们的注意力，我们越有可能将其回忆起来，告诉别人，并在以后的几年里记住它。每个优秀的公关专家都知道这一点—and here’他们是如何讲出最好的故事的。

您需要尽可能具体和具体。您可能知道吹牛更好可能很难，但如果我不这样做’在我的描述中包含以下内容’只是没有那么有效：“您是否曾经参加过业务发展会议，却无法推销自己或对自己的建议感到沮丧？好吧’s what I’m here to fix.”这样的表述不仅使我的作品成为人们可以理解的术语，而且还使他们能够理解问题并自己考虑。或者，如果我说，“你有没有想过’您所在行业中的某个人总是得到认可，而您所知道的比他们还多呢？阿仁’t you sick of 那?”（这总是响亮的）。有时候，我对周围的环境感到沮丧，例如，“您是否觉得每个人都在大喊大叫，而我们正在回报他们呢？我可以帮助您浏览该系统。”（答案总是是）。

Pitching well demands 那 you use as many illustrative examples as you can so 那 people can latch on to you 和 your work. Make your stories specific, colorful, 和 thoughtful. Show, don’不告诉或至少显示 和 tell. We consume stories through vivid storytelling; you know 那 a key issue will be better remembered through a riveting Netflix documentary than through a series of wonky 文章s. It’就是我们如何处理和记住事情。

在1960年代后期进行的如今经典的心理实验中，研究员Allan Paivio发现，当人们看到一系列快速的图像和单词时，他们比单词更能记住图像。这些发现和许多类似的研究导致了所谓的双重编码理论，该理论指出语言和视觉信息在我们大脑中的处理方式不同。该理论指出，双向编码某些信息—使用文字和图像—增加了我们稍后会记住该信息的几率。甚至在言语领域内，多项研究表明，具体单词比抽象单词更令人难忘。所以，当你’重新吹嘘自己的成就，确保生动活泼的词汇和视觉形象生动地讲述您的故事。 

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音调最重要的部分：为什么

为什么这个人应该在乎？什么’给他们吗？这可能看起来很严厉，但是那’至关重要。我经常坐在推销电子邮件的另一端，我发现公司搞砸了冗长的，满载副本的推销，这些推销显然是从大型营销文档中粘贴的。好无聊。这和我无关。我是谁’没有考虑过，也没有给我提供任何有趣的东西。你只是让我成为一长串涵盖商业和女性的作家’的问题，有时旅行。这不仅’起作用，但最终会产生相反的效果—这会产生负面情绪。

你需要让别人有价值’的时间。您的推销应该旨在促进您的职业发展，但您需要使他们值得。也许他们迫切需要您的技能和专业知识。也许他们需要您的声音在他们的面板上。考虑一下。您需要假设正在接收这些音调的人正在接收数千个音调。您需要脱颖而出，而且他们必须扎实周到。

是什么使音高好

There are several crucial factors 那 make a 沥青 good. The 沥青 should be each of the following:

• 简洁： Nothing is worse than a 沥青 那 is too long. The ideal is about five sentences, 也许 如果确实需要，请输入两个段落。了解何时，何地，什么，为什么和“so what” as quickly as possible. Assume someone is reading this on his phone, on a packed subway car, late for work. With 那 mindset, what are you going to tell them as fast as possible? Only exactly what he needs to know. You can never be too concise.
• 相关： If 那 person, who is sweating profusely on the subway car, cramped 和 anxious, is reading something irrelevant, then he is going to plunk your 沥青 directly into his trash folder, 和 可能使他发疯。您的音调需要与阅读它的人相关。要么’他们涵盖的主题或’书面或口头表达，或者它们是组织内的正确联系人。
• 周到： 一点点仁慈和考虑会走很长的路要走。它’重要的是不要提供洗衣清单，并且要严格遵守。但它’向别人展示你也很重要’re 沥青ing 那 you’我已经读过他或她的作品。它使您喜欢他们，并表明您知道他们是谁。投资者兼作家Fran Hauser认为很多创始人都错过了推销的关键部分：自己。豪瑟说，当创始人“通过谈论产品开始他们的推销，他们不’意识到谈论自己的重要性。这种情感联系是如此重要。” You don’不想成为机器人。您想与任何人联系’re 沥青ing to.
• 可行的： 您需要的一件事是什么？能用一句话形容吗？最糟糕的事情是接收没有动作项目的音调。无论你’re asking for an 文章 那 you wrote to be published, or you’在要求进行采访或在公司新闻中成为焦点时，您需要清楚自己想要的内容。

善待大家’像他们一样投球’暑假中，我们急着坐拥挤的地铁。它将使您始终如一，简明扼要，周到并为任何事情做好准备。

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您只能花那么长的时间来弄清楚什么才能最好地讲述您自己和您的工作。一世’在过去十年中，我讲述了许多关于我自己和我业务的不同故事，而我’ve learned when to tell each story, but 那 is only because I’我犯了错误，并讲了一些坏故事。也许我不是’不能阅读房间或没有弄清楚我的听众。

开始测试这些水域，并在修改音高时会学到很多有关水垢的知识。有时候，坚持不只是数字或一幅漂亮的图画。

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