以色列的科技创业十二选五’的硅谷瓦迪在印度找到了肥沃的土地

“不要去印度！谈判需要很长时间，销售周期更长，价格也可以调整。那不是您应该瞄准的市场。”去年年初，当他为之工作的以色列人力资源科技创业十二选五ICV决定进军印度市场时，Amit Mizrahi收到了所有这些警告。

该十二选五的天使投资人和其他以色列十二选五高管在其网络中提出了危险信号。 ICV忽略了反对者，并在接下来的六个月中对其产品进行了定制。

怎么样？

ICV业务发展负责人米兹拉希（Mizrahi）解释说：“以色列的平均简历只有一整页。在美国最多升至三页。在印度，我们看到了一些50页长的简历！平均起来，他们最多可以浏览12页。大多数系统无法处理如此大量的数据。因此，我们开发了机器学习工具，这些工具可以理解在印度盛行的各种教育程度，职称和机构以及其他因素，以找出使十二选五成为合适人选的原因，以及如何为他们提供快速且经济高效的聘用。”

ICV目前正在与20家印度十二选五进行试点项目，以满足其人员需求。它在印度的故事促使一家投资十二选五Prytek从其投资组合中聚集了43家以色列科技十二选五，并将它们作为套件提供给印度十二选五。这也使ICV的批评家们eat之以鼻。

输入 瓦迪

在过去的十年中，以色列已成为深度技术的枢纽 初创十二选五。这些企业中有成千上万的涌现 特拉维夫 和附近城市，为该地区赢得了美誉 硅谷 （瓦迪语是希伯来语中的山谷）。但是，硅谷瓦迪（Silicon 瓦迪）的国内市场不多，以色列的人口不到1000万。

因此，瓦迪十二选五向西看，为利润丰厚的美国市场创造了产品和服务。许多人设法筹集了很多资金，并确保了投资者的有利可图的退出。很快，Silicon 瓦迪成为了B2B技术支持 硅谷 重量级人物，例如Google和Facebook。

现在，瓦迪的情况正在发生变化。 “像ICV这样的十二选五正在首先考虑印度的情况下制造产品，” A的管理人Anat Bernstein-Reich说。&G Partners，一家帮助以色列十二选五在印度寻找更多业务的咨询十二选五。

自2002年以来，她的十二选五已帮助100家此类十二选五在印度设立了店铺，并且大多数交易发生在最近三年中，仅今年就有18家。伯恩斯坦·赖希说，以色列人最终将印度不仅视为“经过必修军事训练后的背包目的地，而且是一个意味着商业的国家”。

当然，两国之间以及与咨询十二选五之间日益增长的双边关系与以色列向印度的新潮流有很大关系。最重要的是，印度十二选五对Silicon 瓦迪的浓厚兴趣正导致这一转变。 “十年前，像Ness Tech和Click-Software这样的以色列十二选五正在收购印度十二选五。

现在这种趋势已经被诸如 威普罗，Flipkart和 太阳药业 在过去的三年中已经收购了以色列的科技十二选五。”伯恩斯坦·赖希（Bernstein-Reich）说。印度十二选五还通过参加初创企业活动，设立R十二选五来完善硅谷关于Silicon 瓦迪的战略。&D站，并指派人员在以色列停留更长的时间，以侦察十二选五进行收购或合作的十二选五。

电子商务合作伙伴Ankur Pahwa说，与以色列科技十二选五的合作使印度在全球市场上具有竞争优势&消费者互联网，印度安永。 “以色列将近GDP的4％用于研发&D使其成为全球创新的领先国家之一。”

直线

多亏了这一推动（来自A的喜欢 &G）和拉动（来自印度十二选五），以色列科技十二选五已经能够在六个主要领域打入印度B2B市场：电信&互联网，农业，网络安全，教育，医疗保健和汽车。

如今，一家名为AppsFlyer的以色列移动营销分析和归因十二选五占据了印度市场的75％的份额，并将Paytm，Hotstar，Nykaa和Swiggy等顶级消费互联网十二选五加入了其250个印度客户名单。日志分析十二选五Coralogix的首席执行官Ariel Assaraf告诉ET 杂志，这家以色列十二选五现在将印度和美国列为最大市场。

他的十二选五成功击败了两个硅谷独角兽十二选五，在印度领先的流媒体平台之一和一家在线票务十二选五达成了交易，这些十二选五现已成为Coralogix在印度的10个主要客户之一。考虑到大多数以色列科技十二选五将美国视为最大市场，将印度视为最新市场，这绝非易事，因为目前规模太小，无法做出重大贡献。

利益相关者说，只有一两家以色列领先的十二选五设法从其印度业务中获得10-15百万美元的年度经常性收入。但是，软件测试十二选五Applause副总裁Mark Granot表示，数字每天都在增长。

在大规模推出之前，您是否有想要测试跨不同操作系统的用户界面和用户体验的新应用？是否想检查流播放器的界面在所有形状，尺寸和品牌的屏幕上的用户友好程度？ Granot的十二选五为来自40万人的社区提供了一系列精选的用户。多年来，Google，Facebook，Netflix，沃尔玛，星巴克和耐克一直在这样做。

两年前，掌声决定进军亚太地区，并首先选择了印度。 “目前，除了美国十二选五在印度的分支机构外，我们还与10家印度十二选五合作。印度在我们的总收入中贡献了很高的个位数百分比。” Granot说。

同时，在印度的顶级内容播放器世界中，像Kaltura，Screenz，Applicaster和Cloudinary这样的以色列科技十二选五现在是通用名称。 ZEE5与至少12家以色列十二选五合作，而VOOT与6家十二选五合作。创始人Avi Warshavsky表示，MindCET是面向教育科技初创企业的孵化器，在过去两年中，该十二选五已帮助至少20家以色列十二选五在印度十二选五和机构中找到了机会。

在四月，伯恩斯坦帝国&G Partners在诺伊达与EM3农业服务十二选五签署了一项协议，推出了一款名为Agribator的加速器，以将以色列农业技术十二选五与印度农业十二选五和农民联系起来。 EM3董事长Rohtash Mal说，在短短的几个月内，Agribator带来了六家以色列十二选五进入印度。他说：“在我们讲话时，正在签署更多交易。”

“最近至少有十几家在农业技术领域的以色列大型企业在印度开设了商店，”以色列农业专业人士Netafim印度分部常务董事Randhir Chauhan说道。自1997年以来。

从无处到几乎无处不在，“硅谷瓦迪”正在逐步在印度组建另一个“迷你以色列”。只有地面上没有任何东西-一切都在云中，如软件即服务或SaaS。同样明显的是，这些协同作用并非仅仅依靠坚实的技术来建立，而是基于文化和价值观的相似性。

正如去年进入印度的网络技术十二选五Cymulate的首席营销官Gily Netzer指出的那样：“人们不购买产品，而是购买人们的产品。我们雄心勃勃但直截了当的性质吸引了印度商界。

我们一直在努力寻找解决问题的方法，但我们也不怕说“不”。 Cymulate模拟网络漏洞和攻击以进行安全测试。换句话说，它会对客户端的系统造成多次人为攻击，以找出需要对其进行安全保护的程度，然后说明如何做到这一点。

上周，该十二选五与印度最大的银行之一签署了一项交易，其名字Netzer表示，根据合同，她有义务不予透露。同时，一家以色列科技十二选五NSO Group在印度成为头条新闻，原因是该十二选五的间谍软件被用来窥探数十个印度用户的WhatsApp帐户。

NSO后来否认了这些指控。以色列人不断受到威胁。他们有不断创新的趋势，因为如果他们不发展，他们就会担心自己不存在。” Onnivation的执行合伙人Saket Agarwal说。他们的销售和增长业务。

从2016年开始，Onnivation在成立的第一年就创造了100万美元的收入。去年，它的收入是这个数字的九倍。 Agarwal正在考虑一种与以色列初创十二选五合作的共同投资模式，并希望在明年5月之前赚到1400万美元。到目前为止，Onnivation已帮助15家以色列十二选五在100家印度十二选五中找到了商机。

ZEE5就是其中之一，它在选择以色列人之前评估了来自多个市场的技术合作伙伴。 “我们正在尝试在短时间内做很多事情来为我们的受众创造价值。对我们而言，以色列伙伴的工作节奏令人鼓舞。

您需要来自他们的纪律。流媒体服务产品负责人拉吉尔·库玛（Rajneel Kumar）表示：“也许，他们的必修军事背景也确保了他们按时完成任务。”

对于流媒体平台VOOT的业务主管Akash Banerji来说，是硅谷Wadi胜过其他所有人，因为“与美国，中国甚至印度的技术专家不同，以色列人首先为国外市场设计产品和服务。因此，在那里您找不到很多直接面向客户的产品，而是多家成功的SaaS十二选五。

考虑到他们丰富的经验和影响力，他们对国外市场更加敏感和敏捷，并且还提供了具有成本效益的解决方案。”他指出，印度十二选五最终与多家以色列科技十二选五合作的另一个原因是，瓦迪河是一种有机生物，具有不同的分支，都植根于一个地方。

“您遇到一位参与者，他们推荐了其他几位可能对您的业务有用。另一方面，美国的硅谷更大，但也充满了个体生物。”

资源： ET Tech