微型初创企业收购：买卖小型初创企业的权威指南
微型初创企业收购：买卖小型初创企业的权威指南
出售创业公司的问题是退出时间长。有时，您可能需要长达七年的时间才能出售自己的业务并跳出下一个想法。
而投资者呢？他们有同样的感觉。
当技术面貌如此迅速地演变时，谁愿意等待近十年来购买一家初创公司？另外，那些较老的企业的价格往往高达数十亿美元。
如果您进行错误的投资，那将是一个代价高昂的错误。
解决方案？微型创业公司收购。
从Facebook到微软，都有一个大趋势，即寻找五人以下的小型团队，购买它们，并利用技术和才能来获得竞争优势。
在本指南中，我们将讨论买卖微型初创公司的好处，趋势会改变&R策略，以及可以用来出售（或购买）创业公司的顶级工具。
但是在深入探讨之前，我们需要研究什么是微型创业公司的收购以及为什么需要坐下来注意。
微型初创企业收购：它们是什么，我为什么要关心？
微型初创企业的收购远离购买具有成熟产品甚至已证明收入来源的企业。
相反，像Twitter和Pinterest这样的大型科技公司正在对小型创业公司进行投资。这些业务通常由2至3人组成，而且公司正在押注尚未完全实现的产品。
为什么？
公司正变得更加积极主动，并希望在其路线图中更早地购买互补产品，以此胜过竞争对手并获得业内最佳人才。
这对初创公司意味着什么？
您的退出策略时间表缩短了很多。等待销售5、7或10年的日子已经一去不复返了，这比以往任何时候都更实惠 引导您的启动.
远足实验室（Hike Labs）成立于2014年，到2015年，Pinterest进军并收购了总部位于旧金山的移动出版初创公司。
微型创业收购趋势
在过去的几年中，大公司为何选择投资这些小型团队并将其用作其一部分，这方面存在明显的趋势。 成长策略.
更多交易涉及获得新功能或市场的机会。尽管这是跨行业的趋势，但它正在推动技术发展，公司希望为消费者提供更完整的解决方案。
这些收购更侧重于范围而非规模，占了 2019年90％的科技交易，与2015年相比增长了40％。这清楚地表明企业希望扩展其产品和功能。
从头开始构建合适的产品比较困难
没有人愿意迟到市场。
是的，科技巨头 可以 开发这些微型初创公司正在开发的软件，但是当它准备进入市场时，竞争对手可能已经推出了类似的产品并赢得了所有荣耀。
否则，您可能会犯下错误的想法，那就是在错误的想法上投入过多，从而浪费大量金钱，时间和资源。通常，收购一家做足了事的初创公司要比在内部开发一个想法便宜得多。
通过收购微型初创公司，公司可以减轻风险并获得回报。
例如，人力资源和财务SaaS供应商 工作日购买了侦察员RFP （一家由8人组成的旧金山创业公司）以5.4亿美元的价格收购。
该初创公司构建了基于云的办公采购系统，可帮助客户简化供应商管理。此次收购是Workday朝着正确的方向迈出的一步，以竞争作为整体企业资源计划解决方案。
微型创业人才饥饿游戏
这不是什么秘密 吸引顶级人才 可以使您的业务更上一层楼。
这些微型创业公司收购不仅涉及产品。有时候，才华吸引大个子。微型团队可以扩大公司的 生产率 同时摆脱了新员工带来的学习曲线。
创新和将启动想法付诸生产的能力意味着团队拥有的技能和知识对于已成立的公司而言是无价的。
例如，当 Instagram购买了Luma （首次收购），这个由三人组成的小团队是交易的一部分。 Luma团队在视频稳定技术方面的知识对于启动Instagram的补充应用程序至关重要， 过度流.
微型初创企业的诱人价格点
购买微型初创公司的巨大优势在于价格。
与为拥有数百名员工的大型，成熟的公司提供资金相比，小型公司便宜得多。
以及发生这种情况的风险？更轻柔的打击。
如果投资方式与 Jay-Z的潮汐音乐流媒体应用，注销的金额要少得多。另外，您还可以保留团队。
例如：
微软斥资2亿美元收购 符合 而只有1亿美元用于 日出。相比之下，他们花了75亿美元收购了 Github，或购买 Skype的 以85亿美元的价格来说，是很划算的。
谷歌在2005年以5,000万美元的价格收购了Android，关键员工也加入了该公司。截至2020年，Android的净资产估计已超过 25亿美元.
微型初创企业的人工智能竞赛
微型创业公司收购的另一个主要趋势是 人工智能。几乎每个行业的公司都希望利用机器学习并将其集成到其产品中。
当您将此与 人工智能人才短缺，这是一场争夺处于资助和研究初期阶段的初创公司及其团队的竞赛。
在2019年，Facebook迅速收购了一家名为 GrokStyle，他开发了一款可从照片中自动检测装饰和家用家具的应用。当被问及此次收购时，Facebook在一份声明中回应说，“他们的团队和技术将为我们的AI功能做出贡献”。
收购或出售微型初创企业和其他业务的工具
是否想在微型收购热潮中获利？无论您是想出售还是投资于小型企业，都有多种工具可以帮助您向右滑动并找到最合适的配对。
微购
微购 是一个将初创企业与购买者联系起来的市场。该平台是免费的，私有的，没有中间商。
注册后，您将可以匿名访问超过10,000个受信任的买家。
该市场旨在减少您出售企业和寻找创业公司所需的时间。一旦找到买家或卖家，您将在30天内或更短时间内收到意向书（LOI） 。
是为谁准备的？
Micro Aquire适用于年经常性收入（ARR）少于$ 500,000的初创公司。它是连环企业家投资小型公司并使其蓬勃发展的最佳平台之一。
主要特征
- 30天的关闭期。
- 筛选列表，找到一个可以勾选所有框的启动程序。
- 按照快速简单的销售流程出售您的创业公司。
- 每个卖方都提供关键指标，以为买方提供有关其业务可持续性的准确思路。
- 没有中间人。买卖直接在买卖双方之间进行。
费用是多少？
- 自由： 具有基本功能的买卖双方免费获得Micro Aquire。
- 保费： 每年只需290美元，您就可以将最新列表直接发送到您的收件箱，而免费版本的其他买家则可以直接将它们发送到收件箱。它使您有机会先于其他任何人进行审查，协商和达成交易。另外，Micro Acquire将不收取任何销售佣金。
Flippa
Flippa 是买卖网站，应用程序，域和在线业务的市场。
虽然它有助于简化协商和交易过程，但确实具有欺诈列表的历史记录。
如果您决定在Flippa上进行购买，请进行尽职调查并将清单放在显微镜下，以确保在毛坯钻石中找到这些钻石是合法的。
是为谁准备的？
Flippa是中小型企业的理想市场。您可以找到任何价格的卖家。
您可以购买或出售在线业务和产品，例如：
- 网志
- 电子商务商店
- 会员网站
- SaaS业务
- 应用
- Shopify商店
- 亚马逊FBA商店
- 域
主要特征
- 易于使用的站点导航使您可以在10分钟内轻松列出您的公司。
- 有大量的过滤选项可帮助您找到符合您的需求和预算的业务。
- 选择“拍卖”功能以在30天内出售您的业务或将其设置为固定价格。固定价格清单通常需要3-5个月才能售出。
- “经纪人匹配服务”将您连接到个人经纪人，该经纪人将代表您管理从营销到完成交易的整个销售流程。您需要有至少$ 100,000的年净利润才有资格。
- “自助服务”功能可为您提供Flippa客户经理，以帮助您完成销售流程。
- 使用Flippa的免费在线评估工具来了解您的业务价值。
费用是多少？
Flippa的上市费用取决于您所售的商品：
- 入门/模板网站：15美元
- 域：10美元
- iOS和Android应用：15美元
- 已有网站：$ 49
每次销售还收取10％的成功费，您可以使用295美元起的各种套餐升级您的列表。
小资本
小资本 在微采集领域是另一种。与上述其他工具不同的是，它是一家传统的风险投资公司，但有所不同。
Tiny没有购买公司并成为微观管理的噩梦，而是采取了放任不管的方法。
除了要求的月度和季度报告外，创始人很少与公司联系，有些企业仅每六个月与Tiny 首都创始人Andrew Wilkinson交谈一次。
是为谁准备的？
小资本寻求在信息技术领域投资可盈利的互联网业务。
认为您的业务适合吗？
您需要满足以下要求：
- 经营3-5年。
- 每年至少50万美元的年利润。
- 高素质的团队。
- 您的在线业务简单，利润率高，不需要复杂的技术或庞大的团队
- 您的企业具有竞争优势。
对于希望快速实现销售周转的创始人（大多数交易在30天内完成）和希望被人们看到和听不到的投资者而言，这是理想的微型收购方案。
主要特征
- 有一个简单的销售结构，您可以在此获得全部或部分现金预付款。
- 小资本有一个简单的30天销售周期，其中包括15天的尽职调查过程。
- 创始人可以留下或留下。
- 无需文化变更。
- 售前或售后均无面对面会议。
费用是多少？
Tiny没有前期费用。您所需要做的就是与团队联系，您会在48小时内得到答复。如果Tiny喜欢您的业务，您将在7天内收到报价。
富裕国际
富裕国际 是针对收入达到五位数或以上的企业的收购咨询团队。它的销售成功率为94.1％，是进行微型创业收购的最佳工具之一。
作为全方位服务的M&该平台（并购服务）为成功收购的所有主要要素提供了集成解决方案。从评估，退出计划到售后考虑，所有这些工作都在一个屋顶下完成。
是为谁准备的？
富裕国际专门从事销售SaaS，内容和电子商务行业的网站。对于希望在整个销售过程中提供顶级支持的5至8位数字范围内的初创企业来说，这是一个绝佳的选择。
主要特征
- 与竞争对手相比，富裕的销售成功率很高。
- 它拥有经过审核的50,000名投资者网络，可确保只有合格且经验丰富的专业人员才能查看有关您的业务的信息。
- 总是有几个经纪人可以最大程度地减少销售过程中的干扰。
- 为了帮助您获得最好的交易，富裕国际制定了详尽的销售计划和营销材料以吸引合格的买家。
- 富裕经纪人将与一些经过筛选和审查的投资者接触，并代表您协商最佳交易。
费用是多少？
卖家没有上市费，投资者没有加盟费。经纪人向所有交易支付15％的佣金，而买方交易费为2.5％，最高限额为1,000美元。
帝国脚蹼
自2013年开业以来， 帝国脚蹼 已售出价值超过$ 93,000,000的网站和在线业务，销售成功率达88％。
是为谁准备的？
帝国脚蹼对以下类别的网站感兴趣：
有一个严格的卖方审核流程，以确保只有优质的商品才能进入市场，并且流程的每个步骤都有专门的团队。
要获得在Empire Flippers上上市的资格，您必须满足以下要求：
- 您的企业或网站必须拥有6个月的可靠记录，每月至少获利$ 1000。
- 您必须在过去6个月内使用Google 分析工具（分析）。
主要特征
- 帝国脚蹼拥有一支专门的迁移团队，负责将您的新业务转移给您。
- 开始审核过程之前，请估算您的业务在Empire Flippers上的价值。
- 新列表通过电子邮件发送给超过45,000人的列表。
- 如果您在Empire Flippers上列出，则需要同意在2个月内不在其他任何地方列出您的业务。卖家还需要签署为期3年的非竞争协议。
费用是多少？
帝国脚蹼对于首次卖家有297美元的上市费。但是，如果您的商家信息被拒绝，则可以100％退还。
如果您是回头客，则只需支付97美元即可列出您的网站。
潜在的买家必须支付5％的可退还押金，才能访问商家信息网址P&L, and 谷歌分析.
根据最终销售价格，佣金从8％到15％不等。
结论
竞购微型初创公司的竞赛正在进行中。
懂的公司 扩大范围的好处 通过将互补的产品和人才添加到他们的产品组合中，将会获得回报。
那些在合并和收购策略中放弃增加微收购的公司将被遗弃。 竞争对手的灰尘 努力寻找顶级人才。
简而言之，没有比现在更好的时机来建立理想的小型创业公司了。
您是否曾经出售或收购了一家微型初创公司？你有什么经验吗？
帖子 微型初创企业收购：买卖小型初创企业的权威指南 首先出现 尼尔·帕特尔.
资源： 尼尔·帕特尔博客
作者：尼尔·帕特尔（Neil Patel）
