与十个创始人和十个不同的风险投资人交谈，您将获得大约600条不同的建议，以了解如何制定筹款策略。我不知道这里的公式是什么，但是数字和随之而来的混乱很快就变得越来越大。

为什么似乎每条规则都有例外？有人告诉您，只有拥有某种产品，您才能筹集资金，而所有产品的预售公司都会一直获得资金。有人告诉您，您需要更多的收入，但是收入只有您一半的人上周获得了资金。是什么赋予了？

问题在于，您的推销是一堆单独组件的组合，投资者将对每个组件产生特定的反应。

举例来说，我很乐意为前期产品提供资金 除 如果您非常难以推销到小型企业，政府或教育等行业。在那些行业中，有很多看似很棒的产品会死掉，因为该团队缺乏进入市场的专业知识。

即使是诸如收入之类的特殊属性，也要考虑多个因素，例如增长，集中度以及该收入是否是SaaS的订购，一次购买或咨询。在四个月内达到一百万美元的运行速度将与在四年后达到的反应截然不同。投资者还关心您要花多少钱才能到达那里，以及是否要建立一支团队来做到这一点，这实际上是在说除创始人之外，是否还有其他人似乎能够销售该产品。

创始人经常查看自己所做的事情，以证明自己应该获得资助，而实际上，他们应该将其视为值得筹资的计划的证明。筹款是出售未来票的一种练习，而不是对过去的奖励-因此，即使您拥有与其他公司相同的属性，您描述未来的能力也可能是被资助与否之间的区别。 。

市场也会影响您的加薪。今年，尽管许多公司都进行了大笔筹款，但在隔离过程中没有多少超级早期，疯狂的想法得到支持。当每个人都感到不确定和规避风险时，在一个易于理解的领域中的重复创始人更有可能获得支持。

构建匿名筹款反馈工具时我们学到的一件事 Feedback.vc 是多少因素影响了风投的交易意愿。当创始人匿名向盲目的投资者描述他们的公司时，最大的因素不是吸引力，而是您要解决的问题。解决正确的问题使投资者愿意忽略关于公司的许多其他事情。

了解投资者在集资过程中将关注哪些方面非常困难，并且值得立即提出来。太多的创始人甚至不停地了解风险投资家的问题，就跳入一个高潮。

很多时候，当我与创始人会面时，我立即告诉他们我很高兴让他们顺利完成工作，但是我最初的担忧/问题是X，Y和Z。没有足够的创始人聚集通过推销会议上的数据以这种方式来了解风险投资家在他们还未听说细节之前就专注于什么。

在许多方面，这很像买房子。很难比较具有不同位置，大小和属性的两个房屋。当您阅读向创始人提出的筹款建议时，请考虑多少笼统的声明对房地产有意义。想象一下，告诉每个人，从自行车通勤到在家工作的人们，再到“搬到公共交通旁边”。

这没有任何意义，要弄清楚什么样的建议对您的创业公司有意义，就需要大量倾听VC在谈论什么 您的 公司，不一定是所有初创公司。