10月，2017年的ICO总资金超过30亿美元。随着ICO活动数量的增加，社区面临着引起投资者关注的激烈竞争，这已经开始反思成功资助ICO的数量。 2017年9月，有66％的ICO由于各种原因未能实现其目标。虽然有些人可能过于雄心勃勃，但其他人却缺乏良好的营销活动，或者团队和产品都没有说服力。 ICO领域的先行者很幸运，他们在几分钟或几天内就筹集了数百万美元，但是随着竞争的加剧，不一定会出现所有ICO。

鉴于区块链行业相对较新，因此（从项目的角度来看）没有太多有关该主题的信息，并且随着每个新的ICO，团队正在学习关于做什么和不做什么的最佳实践。

在欧洲，瑞士的ICO数量最多，总共有13个。这仅次于英国，英国有8个ICO，共筹集了7,100万美元的ICO资金。与所有其他阶段的资金相比，在欧洲，平均ICO筹资规模也最高。

什么是ICO

初始代币发行（ICO）是通过发布新的加密货币或代币来为项目开发提供资金的众筹方式。目前大约有1,500个硬币 有空 在不同的交易所上市，还有更多正在上市的过程中。

“硬币”和“代币”之间的重要区别

以最简单的形式，应该为您的应用程序提供动力，更像是赌场的筹码，或为在Kickstarter上访问产品而捐款。如果您要发行令牌，则针对此新兴过程的更合适的命名法可以更好地表示为“令牌生成事件”或“令牌捐赠”，因为在某些辖区下，这是一个特定且不同的定义，适当的结构，可以使有关当局清楚了解您的硬币/代币发射工作。

为了避开SEC或其他司法管辖区的其他各种金融监管机构，您需要确定硬币/代币是否为证券。事实标准是“豪威测试”由美国最高法院创建，用于确定某些交易是否符合“投资合同”的条件。

您需要为以下参数标识令牌的性质：

它是金钱的投资吗？从利润的期望？

投资者以使投资者蒙受财务损失的方式向企业承诺资产。尽管使用了“金钱”一词，但它已经扩展到包括金钱以外的资产投资。

它来自普通企业吗？

“普通企业”是指投资者将他们的资金或资产集中在一起投资于一个项目，并且该模型关注的是，来自投资的任何利润是很大程度上还是完全不在投资者的控制范围之内。

它完全取决于发起人或第三方的努力吗？

如果投资者自己的行为在很大程度上决定了一项投资是否会获利，那么该投资可能就不是证券。

与销售相关的促销材料将在确定其是否为安全性时进行检查，因此，您应该查看所有产品文档，网站和令牌条款，以确保没有任何语言歪曲您向社区提供的产品。

例如。要约或向投资者提供了什么，要约的分配方式以及对潜在客户的经济诱因。

如果材料承诺“丰厚的回报”或“保证的收入”，则监管机构几乎肯定会发现该工具是证券，因此几乎所有司法管辖区都要遵守证券法规。

用这个 豪威测试模板 由Coinbase开发，您可以在其中进行自己的评估，以查看令牌是否为证券。

现在您已经有了基本的想法，让我们深入研究。您可以将ICO发行分为三个阶段：

ICO之前的计划

规划ICO

您必须确定令牌的目的以及为什么令牌必须存在于区块链中。如果您的应用程序不需要构建在区块链协议之上，那么在继续前进之前，您应该认真考虑。在以太坊之上构建应用程序的计算成本远比在AWS等平台上高。您需要有充分的理由来说明为什么要建立一个 分散式应用程序与集中式应用程序。构建分散式应用程序与使用客户端-服务器架构的应用程序在根本上是不同的，您需要充分了解区块链的组成部分以及可以在此新架构之上构建的内容。

您还必须了解：

您的所有举动都会反映在代币的价格中，您的团队将一天不停地遭到轰炸，询问有关代币价格的问题。从第一天起，您就必须成为一家国际公司。您的内部团队讨论可能会公开进行。如果您的产品尚未开源，那么将成为完全开源的巨大反弹。人们强烈期望许多区块链项目都是开源项目。典型的项目比起初创企业，甚至传统的上市公司，都更加公开/透明。

准备就绪后，您需要回答以下问题。

你想筹集多少？& Why?

您给团队，投资者，合作伙伴，生态系统储备，公司/基金会储备的百分比是多少？您将如何使用筹集的资金？您应该有一个未来5年的年度预算。是否要设置上限？如果是这样，您将设置什么上限？根据第一个问题，这取决于您要筹集的资金数量。您接受哪种货币？ （BTC，ETH等）？您想进行预注册吗？您会为早起提供奖励吗？分层定价？您的服务将持续多长时间？ （1天，3天，1周等）。您要进行地理围栏吗？ （将特定国家排除在参与制裁的国家之外。）许多项目都将美国和中国投资者排除在外。在代币销售完成后，代币会立即发布吗？如果不是，什么时候？您将允许基金/机构投资者投资还是仅允许个人投资？

KYC和AML

加密空间非常注意隐私。但是，随着技术成为“主流”技术，它会遇到现实世界的法律。在几乎每个司法管辖区中，无论对加密货币的法律定义是什么，几乎总是要求您遵循KYC和AML法律中的最佳做法。

身份，位置，国籍以及特定交易级别-这些钱是从哪里来的？

当前的最佳实践是不向美国公民提供任何代币，仅仅是因为SEC不可能对此进行第二次猜测。标准做法是将美国IP地址列入黑名单并将其发送到非销售站点，将其从新闻通讯中排除，并说您不向美国人提供令牌。当然，如果您的令牌外观或气味有点像证券，这是有道理的。

白皮书

白皮书将所有内容整合在一起，并在一个关键文档中进行了综合。白皮书应涵盖整个系统的工作方式以及在系统中如何使用令牌。您需要对项目的工作原理进行半技术性的解释，并且需要非技术人员的简单易懂的演练。白皮书应该吸引没有任何技术知识的投资者和开发人员。它需要包括：

可靠的技术路线图。

合理的业务路线图。

清除令牌分发模型。

它应该使准参与者可以全面了解您的应用程序，以便他们有足够的信息来做出明智的决定。

白皮书正在尝试，并且可以在很短的时间内轻松完成整个团队200多个小时的工作。这也是您的团队在创建此文档时必须拥有所有权的一个文档。大多数文档无法外包-编辑人员可以帮助清理文档，但您的团队需要编写文档。

较复杂的加密/区块链公司将提供黄纸，或第二种“技术”白皮书，例如 以太坊的黄纸 要么 Zcash的技术白皮书。这些论文提供了对技术实施的进一步洞察力，并且仅针对对区块链技术有深入了解的人员。

迄今为止，技术论文主要用于区块链令牌销售，而不用于dApps令牌销售。

原型

如果您已经拥有产品原型，那么您将更加可靠。鼓励人们访问您的GitHub页面并使用代码。没有一行代码的项目在投资者眼中引起了很多危险。

球队

从投资者的角度来看，在决定为ICO做出贡献时，项目背后的强大团队是最重要的因素之一。相反，未经证实，或更糟糕的是， 匿名团队 可能会成为主要的危险信号，并阻止人们进行投资。

多样性也是一个关键方面。不要只专注于商务人士。如果您希望投资者认真对待您，请确保您拥有优秀的开发商。另外，明智地选择您的顾问。支持者应该能够看到您是谁，背景是什么，并且能够了解您的背景和能力如何有助于您开发的技术类型。创办人的图片和履历应该在线，透明且可供查看。这包括您的顾问。人们相信他们可以研究的人；他们想看面孔。

并且确保他们都同意成为您团队的一员。过去，对于在不同网页上发现自己的面孔并不得不公开宣布他们不认可这些项目的顾问有很多误解。

网站/社交媒体/博客/社区频道

采用长期的方法，将自己摆在那儿并与社区保持互动。许多项目将Slack推广为他们的主要沟通渠道。不幸的是，Slack成为诈骗者诱骗人们向虚假地址汇款的工具。许多项目注意到了这一点，并转移到其他平台（例如Telegram或自托管解决方案）以保持相关性并与他们的支持者，用户和开发人员联系。

人们必须感觉到他们知道您是谁，并且您可以访问他们。最成功的代币产品和平台非常关注其社区，并意识到其网络的价值是其可持续性的内在要素。

美国医学会

您还应该回答问题并进行采访。一种非常强大的技术是在Reddit或Quora上主持AMA（任何问题）会议。准备回答挑衅性的问题。此外，还有许多与区块链相关的播客，例如 震中 要么 乙醚评论 创始人参加展览的地方，并讨论他们的项目和愿景。这是将注意力吸引到您的项目的好方法。

错误赏金

为错误赏金分配预算。看一眼 0x协议漏洞赏金。 ICO将2％至4％的代币专用于支付赏金（在营销预算下）并不罕见。

安全

这不是一个详尽的清单。请咨询曾处理过ICO的安全工程师。

购买所有网站域名和您名称的TLD变体。注意潜在的骗局，黑客试图使用与您的域名相似的域名来重新创建您的登录页面。注册所有具有该名称的社交媒体帐户诈骗者可能会复制和欺骗您的社交媒体帐户，并将其指向与您的登录页面不同的登录页面。他们还可能试图“扩大销售范围”并欺骗潜在的支持者。请密切注意。在目标网页上设置Cloudflare。为您自己的内部团队设置两因素身份验证，以更改您的网站并广泛监视您的网站。限制更改/提交到页面/ Github /社交媒体的能力。关闭Slack API。没有为筹集资金的公共团体设置Slack。曾有涉及Slackbot消息的骗局尝试，但管理员无法关闭，尽管有所有警告，但仍有很多人堕落。如果您使用的是SlackArchive，请禁用并删除。告诉人们为您的网站添加书签，请不要单击链接。在ICO当天，请勿释放您的钱包公共地址。立即在您所有的沟通渠道上同时发布。提醒人们不要从Coinbase之类的交易所中贡献自己的力量。它必须来自他们控制的钱包（例如Metamask）。

在ICO之前

列出即将到来的ICO的网站

ICO监视列表（强烈推荐！）&CrownsICO AlertCoin ScheduleICO评级ICO TrackerICO BenchICO列表

ICO之后

在交易所上市：交易所被要求挂牌代币轰炸。大多数交易所都有一个应用程序页面。他们希望看到您筹集了很多钱，并且交易需求强劲。他们希望看到您的智能合约已在Etherscan上进行了验证。他们想在区块链浏览器上查看您的令牌。他们还有其他要求，直到您发出这些要求，您才能满足，因此在申请时必须与买家沟通。

同时，各种交易所都会列出您要出售的代币。 EtherDelta是一个点对点交易所，任何人都可以提供任何代币或货币出售。

筹集资金后，您需要确定有多少捐款可以兑现为法定货币，以及有多少保留在加密货币中。您还应该尽早与银行进行对话，以免在将资金从代币销售转换为法定货币时遇到麻烦。