作为农业经济，农业一直是印度所有发展和经济活动的核心。随着时间的流逝，农业生态系统的利益相关者已转向农业技术，以解决使用各个层面的技术的内在挑战。无论是从农场到餐桌还是作物和天气情报的供应链。但是其他人正在解决一个更基本的问题—损失和信贷可用性。

拥有超过十年的农业金融经验， 桑迪普·萨巴瓦尔Sohan Lal商品管理（SLCM）的首席执行官兼创始人，正在解决这两个主要的全球性问题。 SLCM为农民，加工者，磨坊主，贸易商，进口商，出口商，商品交易所和政府提供仓库管理，农业融资，抵押品管理和采购服务。其技术仓库不仅提供安全的存储和保护服务，而且还有助于简化农产品的供应。

“当我管理一家食品加工厂的家族企业时，SLCM的想法让我感到震惊，在那里我面临着诸如异常损失，作物保护不佳以及资金短缺，” Sabharwal told Inc42.

作为基础设施驱动的部门，这些问题最终导致收获后的粮食损失增加，并给农业部门带来压力。

SLCM成立于2009年，投资额仅为160万印度卢比，只有四个团队，已建立了一个由技术驱动的网络，该网络由4213多个仓库，19个冷藏库组成，分布在印度各地6815万平方英尺，吞吐量为831.43百万公吨。在19-20财年，SLCM的收入为722.22印度卢比，并直接和间接为近5.9万人创造了就业机会。

虽然SLCM以萨巴瓦尔（Sabharwal）的名字命名’的祖父（Sohan Lal）继续继承业务，公司的新内部名称为“So Lets Change Minds”，创始人告诉我们。这给农业科技初创公司带来了全球吸引力。

这是公司周围的一些关键事实。

• 到目前为止募集的总资金：370.16印度卢比
• 主要投资者：Incofin投资，ResponsAbility，Nexus 创业 Partners，Mayfield，Everstone，ICICI’印度新兴基金
• 存在：泛印度和缅甸业务
• 客户数量：5016
• 仓库的平均容量：1500公吨
• 处理的商品数量：930+
• 贷款不良率％：1.04％（截至2019年3月）
• 发放的贷款金额：2042.42印度卢比（截至2019年11月）
• 贷款账面规模：INR 192.72 Cr（截至2019年3月）

SLCM的开始’s Agritech Journey

“如果您的家人在您的身边，一个人可以面对整个世界，但是那段时间很艰难。当我决定关闭成熟的家族企业（一家食品加工部门）并成立SLCM时，父亲做了’跟我说话两年了” recalled Sabharwal.

但是他下定决心。他的最初研究使他意识到需要一种以服务为导向的方法，以最大程度地减少农民购买诸如小麦，稻谷，豆类，香料，水果和蔬菜等主要农产品所产生的收获后损失（大约10％-15％）。“因此，我们推出了SLCM作为轻资产模型。无论仓库的状况如何，我们都开始工作，并使用科学技术有效地将收获后的损失降低到0.5％，” he added.

尽管SLCM从第一年开始就开始赚钱，但与Sabharwal倒闭的业务相比，这是很少的。“当我在2010年5月获得Nexus 创业 Partners的第一笔私募股权资金时，父亲终于有了信心，此后，我再也没有回头，” chuckled Sabharwal.

如今，该集团通过四轮成功的主要融资和一轮的第二轮融资，拥有七名大型机构投资者。这些投资者已投资至D轮阶段，并持有该公司82.12％的股份。

随着时间的流逝，该公司还将其业务扩展到其他垂直领域以及跨越国际边界。 2014年，它在缅甸开始运营，提供仓库管理解决方案。同样在2014年3月，SLCM以以下名称将其NBFC部门商业化：“Kissandhan”用于融资业务。

SLCM骨干网：正在申请专利的AGRI REACH工艺

Sabharwal声称SLCM是agritech中唯一拥有集中式实时过程管理系统的公司。“我们已经申请了我们的专利“实时数据管理系统和方法”并将流程命名为‘AGRI REACH’.”

“AGRI REACH”，是启动过程所需要遵循的所有过程，方法和系统的最终结果，以维持作物的健康并在任何位置（无论基础设施如何）在短短24小时内开始仓库的运营，并为所有设施提供标准的运营经验。

它基本上是一种算法，结合了一系列流程，审核和对设施的实时跟踪，以提供无差错的结果并减少作物受损的风险。它使用地理围栏等技术对条码化的存储收据进行编码，以避免盗窃，盗窃，并进行内部审核以及“Maker 和 Checker”每个级别的政策。

农业仓储：应对日常挑战

农业仓储大约占印度仓储市场的15％，总额为8000印度卢比-8500印度卢比。最近几年，它的增长率超过10-12％。目前，印度的农业仓储能力超过1.2亿吨（MMT），并且在过去三年中以4％的复合年增长率增长。

SLCM希望通过新时代的技术来抓住这个机会. 为了确定日常运行的平稳性，SLCM纳入了许多关键的技术和法规流程。这包括：

• SAP后端可自动执行完整的仓库管理流程
• “Maker & Checker”在每个流程和级别上制定政策，以消除所有库存管理不善的可能性
• 一个后端团队来监视仓库经理，
• 内部审计员和由26名成员组成的审计小组将验证收集到的信息
• 地理围栏技术监督审核团队

正如萨伯哈瓦尔（Sabharwal）所说，每天，每周，每两周，每月，每季度和每年对各种过程进行86次审核，以检查质量标准。通过实时资源监控，团队可以确保将库存中的最小偏差也通知管理层。

该行业越来越多的欺诈行为是另一个挑战。正如Sabharwal告诉Inc42所说，该行业受到古吉拉特邦，泰米尔纳德邦的一系列大型骗局的打击，现在最新的骗局是安得拉邦。一些代理商甚至退出了​​这项业务。据估计，在过去三年中，迄今已举报了63亿印度卢比的欺诈行为。

为了解决这个问题，SLCM推出了带有条形码的收据以及合法的标书，以消除Sabharwal夸张的虚假存储收据带来的欺诈风险。“我们的原则是，如果收据中提到特定仓库中特定品种的特定谷物，则必须在该仓库中，这是我们开展业务的基础&虔诚地将实践遵循到核心水平，” he added.

成功的第二大支柱：农业融资 

理想情况下，在农业融资中；土地，其他贵重物品和资产负债表被认为是向农民和其他利益相关者提供资金的抵押。但是，无论资产负债表或资产净值如何，SLCM都为农民提供纯粹的农作物抵押品融资。由于此类农产品具有确定的价值和市场，因此快速清算机制可提供足够的资金，以支付发生违约时为其提供的贷款。

还考虑了其​​他参数，例如要融资的资产类型，借款人资料和还款能力，贷款对价值比率，借款人的地理位置（位置），资产的最终利用等。

“这降低了遇险卖出的风险。此外，在存储期间，农民可以节省其农产品的9.5％，否则这些农产品将被降级，” added Sabharwal.

SLCM还简化了集合。在释放商品时，客户应支付本金和简单的利率以及其他适用的费用，以释放大量库存。为了释放抵押物，借款人必须将适用的金额（费用）从官方帐户转移到基桑丹帐户。“一旦我们收到客户小组关于已收款项的确认书，我们便解除抵押品。”

集合是农业金融的痛点吗？

尽管免除了贷款和政府的干预，但农民仍被认为是可贷的风险最高的资产类别，萨巴哈瓦尔对此持不同意见。“仓储（发展&法规），2007年 引入了可协商的仓库收据系统，该系统可帮助农民向银行索取针对新西威尔州的贷款，从而避免其农产品的不良销售，” he explained.

在此系统中，首先将货物带到抵押品管理器，抵押品管理器向借方签发仓库收据，以证明所存储货物或商品的数量和质量。抵押品管理人发行的商品的存货收据作为贷款的抵押品。

完善的仓库收据融资系统使农民，银行，金融机构，保险公司和商品交易所受益。在农业信贷领域，借款人’用来支付信贷的商品抵押品越来越多地分配给专业抵押品管理公司。

银行是仓库收据财务系统的最终受益者，因为相对于仓库收据的平均贷款期限约为六个月，这可以帮助银行解决资产负债不匹配的问题，因为它们可以快速地搅动投资组合。

此外，针对仓库收据的放款更安全，流动性更强。就基础抵押品而言，抵押品经理实际上使银行的工作更加轻松。仓库收据融资还可以帮助银行有效地实现优先部门贷款目标。

区分的三步走策略

在过去的几年中，许多参与者在各个领域的农业技术领域都取得了成功。如Freshokartz，Ninjacart，Farmtaaza， 威酷 和 Crofarm 除其他外，对农业产生了积极影响。当被问及应对新时代参与者竞争的策略时，萨巴哈瓦尔说，任何从事商品交易的实体，无论是农民，贸易商，加工者，进口商，出口商，中小型企业等，都需要仓储。所有需要了解的是粮食生产的生产和消费周期。

总体而言，该公司正在三个方面为自己创造差异化：

• 处理： 使用科学的仓储技术与农业领域的专业知识相结合，可以存储与基础设施，位置和天气模式无关的任何类型的农作物。
• 影响： 在印度这样的国家/地区，收获后损失占整个产品的10％，即损失10亿印度卢比的Cr，SLCM在设计技术以将这些损失降低至0.5％方面发挥了作用。不管仓库的状况如何，都有可能节省INR 99.5K Cr。
• 服务： SLCM已将其向前整合到了仓库收据融资中，而其他以农业为重点的NBFC并非仅以作物为抵押。

展望2020年，SLCM计划探索柬埔寨，老挝等东南亚国家，并在不久的将来将其技术映射到不断变化的印度农业DNA中。他们还通过在供应链管理的相关部门中进行收购，积极地在环境中寻找无机增长。

“我们要处理的行业非常庞大且服务水平不足，因此说量化我的竞争对手将是近视眼。尽管我想说的是，有许多公司正在提供我们所提供服务的某些部分，” he added.