我如何用0美元在6个月内获得40位付费客户
我如何用0美元在6个月内获得40位付费客户
对任何人来说，创办和发展业务从来都不是一件容易的事，我们都有自己的优势和劣势。探索我的去向 从零到40多个付费客户 没有销售或营销技巧。
我具有技术背景，因此营销和销售不是我在职业生涯甚至在学校学习的技能。 （为了记录，我最初是一名软件工程师，后来成为一名软件架构师，后来成为一名CTO。）
为了给您一些背景信息，我启动了Pixelixe作为附带项目，并于今年3月底（2019年）启动了它。对于从未听说过的人，Pixelixe提供免费或付费（月费$ 5.99 = Saas model）图形编辑器工具。我将其构建为在线创建用于社交媒体和营销目的图形的最简单方法之一（但我对此深知不多 我有很多竞争对手。但是我一直认为每个人都有足够的空间。
从2018年4月到2019年3月，我在空闲时间（周末，晚上，节假日）工作了大约12个月，从事这个项目。我在营销上花了零美元。更好的是，整个项目的成本仅为13美元（来自Google Domains的域名）。另外，请记住我是一个企业家，我必须自己做所有事情（设计，错误修复，编码，业务模型迭代，通信，SEO等）。
在这个故事中，您将发现我是如何成功获得我的第一个付费客户的，如何将每月的网站访问量从零增加到4,000个，并且在几个月内没有预算的情况下增长到40个以上的付费客户。
启动先决条件：
当我说花了六个月的时间时，我的意思是自首次发布产品之日（2019年4月25日）起六个月。
在发布日之前，我确保产品的第一个版本已准备好发布。这包括启动和运行订阅机制和身份验证（曾经并且仍然可以通过Stripe使用信用卡直接计费），而且我已经准备好网站欢迎潜在的访问者。
我强烈建议您在网站上使用有效的计费系统启动产品。否则，您将获得流量和第一个用户，但您将无法验证您的业务模型并确保为潜在用户解决问题。
要触发销售，您需要吸引访问者访问您的网站。
就像零售商店必须吸引访问者开始销售一样，您将需要在网络上吸引目标访问者以触发您的首次销售。
在产品上进行数月的努力工作，发布产品并导致零访问者是多么痛苦的事情。
为避免这种情况，这里的关键是确定产品或服务在网站上获得针对性流量的最佳方法。
请记住，我在下面介绍的技术可能对您不起作用，或者您的产品可能与我的产品不在同一市场，因此，您可能必须多样化自己的方法并进行相应调整。
老实说，我认为这里的重要收获之一是 保持耐心 并充分意识到您将首先从几乎为零的每日访客开始。
如果您像我一样，就不想在Instagram广告或Facebook广告上花钱— —您必须设法自己吸引访问者。这样做有很多有效的方法，但是它们都需要工作和耐心。
在产品上启动
我做的第一件事是启动 我的产品 在产品上
产品 Hunt每天都会展示新产品，其中一些产品会显示在主页上，并且会收到大量流量（尽管并不总是合格的）。但是其中一些不是。我绝对建议尝试尝试，因为它不需要太多准备。因为已经有准备，所以我不会详细描述如何准备 很棒的文章 关于这个话题。它仅有助于非常有效地促进您的发布。
对我来说，这有助于我保持动力。当您开始看到实际的人第一次测试您的产品并开始收到第一条评论时，这真是令人放心和鼓舞。
我有155个投票大约有2500位访客。
但是请记住，它不会持续。几天后，流量将开始缓慢且确定地减少。
顺便说说， 我有我的第一个付费客户来自Product Hunt，确切地说是发射后的第二天。片刻，我为自己感到兴奋和自豪。对于企业家来说，这是一个令人难以置信的里程碑，即使只有几美元。在这一点上，我不会忘记自由的感觉。
几位技术博客作者在Product Hunt上发现了我的产品，并撰写了有关该产品的文章， pixelixe.com 它的第一个真正的SEO提升归功于反向链接。
启动目录以获取反向链接
吸引访问者访问您网站的第二个简单步骤是获得“免费”反向链接。如您所知，要在Google等搜索引擎上更好地对网站进行排名，您基本上需要三件事：反向链接，反向链接和反向链接。
从其他网站到您网站的“ https”直接链接越多，您的网站在搜索引擎上的排名就越高。您需要有数十个网站直接链接到您的网站才能开始发现差异。您拥有的反向链接越多，搜索引擎就会越信任您的网站，并将其视为您所涵盖主题的权威。
反向链接并非都等效。有些比其他的要好，请记住，最好是拥有自己的域中授权的网站的反向链接（显然，反向链接比您自己的站点更多）。
那里有很多启动目录。这是我使用的八个：
是的，将您的网站注册到所有这些目录中需要花费一些时间，但是请相信我，这将在几个月（大约四个月）后提高您的Google搜索排名。
使用适当的关键字创建SEO登录页面
SEO对于初学者来说似乎很恐怖。如何开始？有哪些主要原则？在哪里可以快速学习基本的SEO技术？
老实说，我仍然认为自己是SEO初学者。尽管如此，我还是采用了一种技术，并且效果很好。这是如此基本，我很确定它也会为您工作：
我问自己自己的受众群体将在Google上搜索哪些关键字/功能？
我不是在谈论直接定义产品的关键字，而是产品的更多子功能。对于Pixelixe，关键字将不是``图形编辑器工具''，而是：
- “在照片中添加文字”
- “在图像上加引号”
- “在线裁剪图片”
- “在线调整图片大小”
这些是关键字短语的示例，很多人每天都在浏览这些短语，并且对于Pixelixe来说效果很好。
一旦确定，诀窍就是创建专用于每个关键字的登录页面，以确保它们针对那些关键字进行排名。
这是三个示例：
- //pixelixe.com/add-quote-to-picture.html
- //pixelixe.com/crop-image.html
- //pixelixe.com/create-instagram-photo.html
您会注意到我直接在着陆页URL中使用了关键字，然后确保内容本身专用于该主题。
再一次，编写和强调内容需要花费时间，但是绝对值得。创建它们几个月后，我在Google搜索控制台上看到了积极的结果。
您可以从上个月通过Google搜索在最佳关键字的下方看到我的网站上的点击次数和网页展示次数。这些屏幕截图来自Google 搜索 Console， 免费工具 由Google提供以监控您的SEO。
随着时间的推移SEO进度的提升：
回答有关Quora的问题
另一项100％免费的技术仍需要花费时间和精力来设置，以回答Quora问题，您的网站和产品将成为答案。
例如，对于Pixelixe，我回答了大约60个问题，其中的问题是“对于初学者来说，Photoshop的替代品是什么？”或“ 坎瓦的替代品有哪些？”或“如何在线裁剪照片？”或“如何创建广告横幅？”
Quora的最大优点是您将立竿见影。答案发布后，Quora访问者可以潜在地单击您的链接并访问您的网站。您应该非常迅速地进行几次日常拜访。
建立合作关系并提供促销
我尝试过的另一件事是在Saas产品市场（经销商/分销商）上销售终身优惠。
基本上，合作伙伴会提供独家交易来促销您的产品（您的产品可享受％折扣），然后在他们的市场上为您出售。就像您想象的那样，这些“终身优惠”必须尽可能便宜才能触发销售（大约是产品实际价值的10％），并要记住，在您大幅降低价格后，转售商将自己支付每笔销售的百分比（通常为50％）。
这是优点和缺点。主要优点是，您应该能获得很多销售，因此可以在已经有大量目标流量的市场上真正快速地赚钱。主要缺点是，您将使产品贬值，因此，与直接向这些客户销售产品相比，其收益要少得多。
不过，我确实认为，当您开始时，它仍然是一项好技术。
我成功地与Webmaster-deals.com，DealFuel.com和Bypeople.com合作。
当然，在线交易市场上的“ Rolls Royce”是AppSumo，但好运渐成特色。
我认为发布产品时需要动力。有一点收入可以让您保持动力和兴奋。而且，如果它触发了销售，那意味着人们肯定对您的产品感兴趣。相反，如果您最终与这类合伙企业的销售量为零，那么也许这意味着您应该努力。市场验证是 键 当您启动时。
最后，博客文章还可以极大地改善您的SEO
您可以撰写与新功能相关的各种博客文章，例如：
我最喜欢的博客文章格式肯定是在讲述Pixelixe的故事。这个副项目对我来说是一次冒险，我很高兴与读者分享它。这是我为Pixelixe博客撰写的博客文章示例：
人们总是对故事感兴趣。在那些“故事”博客文章中，我试图做到尽可能诚实，并为读者带来价值。做同样的事情，然后别忘了推广您的博客文章，以确保其在搜索引擎上的排名尽可能高。
例如，您可以首先在Hacker 新闻，Reddit，Social 媒体，Indie Hackers和Medium上提交博客文章。再一次，这项技术将需要时间－不会在一夜之间爆炸－但是几个月后您将不会后悔。
离别的想法
我尝试了几种方法，但没有解决。例如，在Reddit或Hacker 新闻上发帖产生了大量流量，但没有销售（尽管它们对于SEO仍然保持高效）。无论如何尝试一下，它可能对您有用。营销不是一门精确的科学。
最后一条建议：不要退出。耐心一点。如果您不成为百万富翁，那并不意味着您失败了。继续前进，并在此过程中学习所有知识。 继续努力，肯定会有所回报.
我如何用0美元在6个月内获得40位付费客户 最初发表于 企业家’s Handbook 在Medium上，人们通过突出并响应这个故事来继续对话。
资源： 企业家手册
作者：托马斯·塞利兹
