以下摘录自Kara Goldin的著作《 Unadunted》（版权©2020）。经HarperCollins Leadership许可使用。 www.harpercollinsleadership.com.

我不是在考虑成立公司或建立业务。我也没有把自己想象成一个全国性的健康倡导者，也没有梦想自己被公认为领先的企业家。而且我当然没有成为饮料行业主要参与者的愿景。

我只是专注于一个目标。

通常，这就是企业成功起步的方式，即使那些拥有大量资金的企业也是如此。例如，《时代》（Time）杂志的创始人想要创建一本新闻杂志，忙碌的人可以在一小时或更短的时间内阅读。亚马逊最初是一家在线书店。

我的目标很简单：向人们表明，饮料可以品尝而不带甜味。显然，我一个人做不到，只能切成薄片的水果，并用水罐装满冰箱。

我有很多事情要解决，而且好像没有其他事情要做。 2004年的春天，我正在照顾我们的三个孩子-艾玛（Emma），五个；凯特琳，三个；和基南，两个。

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我还收到了来自科技公司的要求，这些公司希望我与他们一起工作并回到全职工作。由于我在AOL的经验，我在在线购物和电子商务方面享有创新的声誉。我接到了来自Yahoo，Google，Microsoft和其他主要行业参与者的电话，他们基本上希望我为他们做我为AOL做过的事情。

我对这些提议感到很受宠若惊，但最终由于种种原因我拒绝了所有提议。孩子们小时候，我不想旅行很多。我想专注于我的健康。我对社区有承诺。

尽管这些事情确实是对的，但还有一个根本原因，就是我没有选择任何一项技术提议。这意味着要做一些我已经知道该怎么做的事情。我不想重复自己。我想做一些新的事情，可能会改变生活。破坏性的东西。

那就是我以前工作的最爱。当我进入时代公司时，我几乎不了解出版，销售，发行，企业帝国，管理或纽约市。当我进入CNN时，对电视，有线电视新闻，知名企业家和电影明星活动家或快速发展的媒体公司一无所知。当我加入2Market并最终加入AOL时，没有人（包括我在内）对互联网，在线购物，科技初创公司或大型合并公司了解甚多。

我之所以被每个新职位所吸引，正是因为我 没有 获得有关业务或工作的所有答案。每个人都为我提供了获得经验和学习的机会。如果我担任另一个与在线购物有关的技术职务，我可能会获得一些以前从未有过的知识，但我认为这不会改变生活。实际上，我认为那会很无聊。

因此，当我专注于家人，保持健康并志愿服务时，我采取了一些小小的步骤来创建自己认为确实有意义的东西。不仅对于我，而且对于很多人。我注入水果的水。我没有告诉我的任何朋友或家人有关将其转变为可销售产品的想法。我什至没有告诉西奥我的想法。他以为我只是在“在厨房里四处乱逛”而已。这几乎就是我正在做的事情，因为我绝对没有可以在商店中购买的产品。但是我觉得那里有些东西，我一直在修补。

我的第一步是弄清楚如何使水更具吸引力。漂浮在水中的新鲜水果看起来还不错，但是要想将风味放到水中，我必须让它在冰箱中放置一两天，而浆果则不得不弄混水果。最大的问题变成了如何在不让水果放在水中的情况下获得适量的风味。

我在互联网上进行了一些研究，得知有一些公司制造将水果香精用作食品和饮料的调味料。我订购了样品，很快就收集了一些小玻璃瓶。我会选择一种香精，将几滴倒入一杯冷水中，a一口，然后记下味道。事实证明，这些音调几乎是在浪费时间，因为几乎所有的口味都从糟糕到还可以。他们的味道不像真正的新鲜水果。

我还尝试了一家小型供应商的一些精华，该精华将其产品作为水的调味料直接销售给消费者。当我拿到样品时，我很失望地看到它们具有一些人造香料以及天然香精，但是我还是尝试了一下。尽管它们没有我想要的天然味道，但它们与我从大型调味品公司那里获得的天然香精样品相比有点接近。我认为也许该公司可以帮助我配制更好的天然香精。

我给公司打了电话，很惊讶地给老板打电话。事实证明，调味品业务对他来说是一个附带项目，因此他从独立顾问那里购买了调味品。我问他是否认为他可以和他的风味师一起制作我想要的风味。

“您知道，我很确定他可以为您提供帮助，但这并不是我真正要做的。”沉默了片刻。 “为什么我不直接让您与他联系？”

我感谢他，因为这是一件很慷慨的事情。我联系了顾问。他不能马上帮我，但是我们进行了非常有益的交谈，他让我以完全不同的方式思考风味。最终，我学到的知识帮助我们提出了初始产品的配方。

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我最大的未知是装瓶。从厨房中的小批水到批量生产和装瓶，我将如何实现跨越？我不知道。

我以前从未参与过物理产品的创建，因此我开始研究瓶装设计师和装瓶公司，以查看是否有可以与初创公司合作的公司。我给任何人提供了与食品和饮料行业的联系，并向他们提出了问题。我一路走来。我学到的最重要的词是 打包机。我知道我需要某种装瓶合作伙伴，并且一直在致电装瓶公司以获取有关其服务的信息。他们都说他们无法帮助我，但他们并没有真正解释原因。最后，一个装瓶公司的乐于助人的人启发了我。

“您不是在寻找装瓶商。”

“你什么意思？”

“自称为装瓶厂或装瓶公司的公司通常都在进行装瓶和分销。他们与可口可乐，百事可乐和Pepper博士等大公司合作，不喜欢仅仅制造产品，特别是如果它是未经验证的小型产品。联合包装商只是装瓶，其中一些人愿意与小公司或新产品合作。”

换句话说，联合包装商是与各种客户公司合作创造品牌产品的租用制造商。您可以为联合包装商提供您的规格，他们可以做任何需要做的事情。有些人可以做所有事情，包括寻找原料，设计标签和包装，配制产品，装瓶以及运输箱子。此外，它们还具有所有必要的认证以确保质量和安全。

这是为什么我喜欢参与这个新项目的另一个例子。在AOL，每个人都在问我一些问题，并希望我提供答案。现在我在问问题。这意味着我正在学习。每天。这就是您保持新鲜感和动力的方式。一直在学习。当然，重要的一课。

不断学习的另一个好处是，它可以建立信心。甚至我得到的非回答和拒绝也增强了我的决心-也许它们是最激励人的。我最喜欢的一些成功故事是关于最初因想法被嘲笑或不愿追求梦想的人们。

2004年9月的一天，我意识到自己已经学到了足够的知识，并且有足够的信心使我的愿景成为现实。

你可以这样做， 我对自己说。 你真聪明。您可以弄清楚。您可以通过帮助人们享用水来帮助人们。

我坐下来写了一份简短的商业计划，这是我想做的事情的路线图。

西奥和我一直把工作带回家，并在事业上一直互相帮助，但是突然之间，我们发现自己要共同执行任务，以帮助美国爱上水。和我的丈夫，我最好的朋友，现在是我的商业伙伴一起做，这感觉很对。

我们致力于的第一件事就是命名产品。我最初计划将其称为WaWa。我的下一个想法是“提示”。我喜欢它，因为它是一个简单的四个字母的英语单词，可以用很多方式使用。例如，您可以给别人一个提示。他们可以提示。我试图做的是帮助人们喝水而不是含糖饮料。后来，我们以商标“ Hint：饮用水而不是糖”的形式推出。

Theo于10月下旬申请了该商标，但是直到发布后我们才知道是否已经获得了商标。现在我们离我的到期日还剩七个月，所以我想确保在婴儿到来之前我们有产品可以在商店中推出。

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那些早期的风味甚至不及我们今天生产的风味，但它们比市场上的任何风味都好。我们宣布其中一些是“最终的”（至少暂时如此），并将我们的注意力转向了设计瓶子和寻找联合包装工。我联系了几位联合包装工，并告诉他们我开发了一条新的不加糖调味水系列。我问他们是否有兴趣对一千个案例进行测试装瓶。我得到的唯一答案是“否”，“没有办法”和“之前已经尝试过，并且无法正常工作。”

然后，在十一月，我很幸运。我与芝加哥一家相对较小的联合包装工厂建立了联系，该工厂生产一系列食品和饮料产品。这是女人所有的，我很喜欢，然后我和丽莎一起讲了话。水果提取物。无防腐剂。没有饮食甜味剂或糖。她很感兴趣。她说，他们采用了“冷装”装瓶工艺，以确保加热不会改变水果的味道。她还同意至少短期进行一次测试。丽莎是宝贵的资源，它使我们与可以为我们制造瓶子的公司保持联系，并为瓶盖制造商，盒子制造商和标签公司提供联系。

我们计划在2005年4月上旬进行首次生产，因为要花一些时间才能使所有产品排好队。接下来的四个月飞了过去。我们确定了公式。我们设计了一个独特的瓶子，看起来有点像老式药瓶，并且与Lisa工厂的设备配合得很好。然后，我们选择了一个封闭件，这是一个为Hint量身定制的透明旋开运动帽。

我很投入，很兴奋。我有了新发现的决心，并在银行中有一些资金可以支付最初的材料并运行。 4月，我和西奥（Theo）飞到芝加哥，看着第一瓶暗示（Hint）下线。我不得不说，即使我们已经怀孕了将近八个月，并且觉得自己随时都有可能出生，但看到我们的物理产品正在运转却令人振奋。

人们问我：“您是如何在怀孕时预算只有50,000美元创建全新的饮料类别的？”事实是，我做得很糟糕。从那时到现在，要花费很多很多的金钱和十五年的时间，但我确实实现了我的目标：制造出人们可以拿到的东西，可以喝的东西，并且可以帮助他们爱上了水。那是开始，而不是结束，我在这里告诉你，有时候，如果您对结束有太多的想法，那么您将永远不会超越开始。

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