对于新业务来说，业务计划与地图对于船舶一样重要，而蓝图对于建筑师则同样重要。书面的商业计划将指导您的行动，并使您专注于短期和长期目标。

您的商业计划将您的愿望变成文字（和图表），向合作伙伴，投资者和贷方展示您的企业为何能够并将会成功。它详细介绍了从今天的业务到未来三到五年的业务发展之路。

启动国家戴尔产品和配件的独家折扣和优惠：在此处了解更多

无论是传统计划还是精简的启动文档，您的业务计划都应涵盖某人想了解您的业务的所有内容。您的价值主张是什么？为什么现在对像您这样的公司来说是个好时机？如果一切都按计划进行，您和您的潜在投资者或贷方将获得多少收益？

既然我们已经确定了业务计划的重要性，那么您如何编写计划呢？编写一份将业务发展五年的蓝图的想法听起来有些令人生畏，但是业务计划的复杂性仅取决于您制定的计划。

让我们讨论一下您的计划需要哪些信息，应该具有什么格式以及编写专家级业务计划需要采取的其他步骤。

有关： 为什么保持业务计划灵活很重要

商业计划书是什么？

对于业务计划的外观，没有确切的公式。您可以并且应该给您自己一个概念。

就是说，大多数业务计划涉及的领域都有很多细节。根据 小型企业管理，它们如下：

1。执行摘要

该概述向读者介绍了您的公司是什么以及为什么他们期望它成功。这个难题可以说是计划中最重要的部分–如果有人读了此书而又不想继续下去，那说明您已经迷失了方向。

通常，执行摘要是关于页面的，包含以下六件事：

• 使命宣言：您的公司是什么，您的目标是什么？
• 公司一般信息：包括贵公司成立的州，其创始人和雇员的姓名以及所有实际位置。
• 强调：即使您的业务是全新的，也应该讨论一些重点。您看到什么样的早期牵引力？即将出现什么机会？
• 产品与服务：您实际销售或做什么？
• 财务目标：您是否渴望获得商业贷款，赠款或其他额外资金？在此处包括这些目标。
• 未来的计划：稍后会详细介绍，但简要介绍了业务发展的方向。

尽管高管是业务计划的第一页，但您在完成所有其他工作后可能会发现编写起来更容易。

2.公司简介

设置好场景之后，请深入了解公司的详细信息。回答以下问题：

• 贵公司做什么，与竞争对手相比有何不同？
• 您将迎合什么样的市场或类型的客户？
• 您的业​​务实力是什么？

在此具体 电梯间距 您的业​​务。

3.市场分析

您的企业并非一帆风顺，它需要在行业内蓬勃发展，与竞争对手并驾齐驱。您的市场分析将对您进入的市场进行检查，以证明您对细节，新兴趋势和主题的掌握。

良好的市场分析包括：

• 行业说明：您所在行业的历史，规模和最大参与者。
• 目标市场概述和特征：您专门针对谁？作为客户，您对他们有什么了解？
• 目标市场规模和增长潜力：这个目标市场足够大，可以持续经营吗？是否有进一步增长的潜力？
• 您的市场份额潜力：您认为您可以垄断这个市场的多少？
• 市场定价和促销策略：研究应该告诉您，您可以合理预期对商品或服务收取的费用。
• 潜在的进入壁垒：讨论某些潜在问题，例如技术变化或某些领域缺少可用人才。不要害怕表达您的疑虑，这将使他们更容易解决。
• 竞争对手研究 ：您的竞争对手具有哪些优势和劣势，以及如何才能加入到自己的最前沿？

4.企业组织

在本节中，从后勤和法律角度描述您的公司将如何组织。

在物流方面，您应该具有组织结构图，该结构图描述谁负责公司的工作。即使只有您一个人或您和几个员工，也要列出每个人的职责以及背景和经验。您也可以描述任何紧迫的招聘需求。

此外，请提供有关您公司的 法律结构 这里。您是独资公司，LLC还是 S公司？这可以帮助投资者或贷方了解您可能会或可能没有的法律保护。

5.产品开发计划

在此处描述您的产品或服务。他们满足什么需求？客户为什么要购买或获得它们，尤其是通过竞争对手的产品或服务？

当然，您的产品不仅仅是货架上的一件商品。本节还详细介绍了采购和实现，知识产权，产品的当前状态（它们仍在开发中还是准备好发货？）以及您未来的增长和改进计划。

6.营销和销售计划

如果没有人知道或无法实践，世界上最好的商业构想就不会成功。那就是行销和销售发挥作用的地方。

在讨论营销时，您需要关注两个关键点：定位和促销。定位包括您的品牌，而不仅仅是您的徽标和名称；它还包括您的公司文化和声誉。促销是使人们了解您的业务的计划，从您做广告到潜在的内容营销实践。

对于销售，请描述销售实际上是如何发生的。谁将进行销售，将使用哪些工具，以及获取，转换和维护销售线索的总体策略是什么？

7.财务计划和预测

在这里，您将讨论当前和将来的财务状况。对于全新的企业，您没有数据或损益表可以证明，但是您将需要对未来的成功进行预测和预测。

至少在未来12个月内为您的业务做出预测，但最好在未来3到5年内进行预测。不用担心：随着变量的更改，您可以（并且应该！）对此文档进行调整；目标是创建一个基准，然后可以超过该基准，或者相反，您不能超过该基准，并了解其原因。

8.资金要求

融资是新企业的普遍需求，因为新企业的启动成本可能比没有经验的企业家所理解的要高得多。即使是小型家庭式企业也经常会要求 成千上万的启动资金。如果您需要资金，请在您的计划中说明。

现在，您已经显示了财务期望，请说明资金注入（无论是通过投资还是通过贷款）如何帮助您走上成功之路。未来五年您需要多少资金，为什么？您将在这些业务中投资这些资金？这样，投资者和贷方将了解您对他们的期望。

9.附录

一个好的商业计划书将包括一个附录，该附录提供证明文件，材料，合同，许可证，执照，履历表，信用记录和任何其他重要信息。这也是图表，图形和其他参考点的好地方。

您应该如何格式化业务计划？

企业有两种选择格式其业务计划的方式。您可以选择具有两个版本，或者只有一个。

传统商业计划 如上所述，它们具有标准的结构，并且由于其详细的分析，因此通常跨越十几页或更多页。尽管他们需要更多的前期工作，但在计划完成后，您可以放心，您已经有了完整的大纲。

精益创业计划 通常是一页或两页，概述了业务计划中最重要的元素。他们可能有许多与传统计划相同的部分，但是它们被截短了一部分，目的是为读者提供简要概述，而不是深入研究您的业务。精益创业计划可能涵盖的其他主题包括关键业务合作伙伴关系，关键资源和客户关系。

贷款人和投资者通常会要求传统的业务计划，但是如果您希望业务的主要方面发生变化，或者只是想创建一个说明基本原理的快速文档，精益创业计划可能是一个不错的起点。

注册： 接收StartupNation新闻通讯！

您如何编写最佳计划？

假设您已经撰写了新业务的强大业务计划。您已经涵盖了以上所有主题，对所有内容进行了很好的格式化，并希望将其介绍给潜在的投资者。您还可以采取什么措施来确保产生影响？

以下是编写出色的业务计划的一些其他技巧：

详尽研究

您应该了解与企业和行业相关的一切可能的影响。花费在写作上的时间，应该花更多的时间在研究，计划和面试上。

使其适应性强

从投资者到家庭成员，任何人都可以获取一份良好的商业计划。但这并不意味着每个听众都需要保持不变：如果您要向贷方介绍业务计划，则应更加重视财务预测；对于投资者而言，发挥您团队的价值。

商业计划并非一成不变：可以随时更改。只是不要提出替代的财务预测-您应该在数字背后有扎实的数学和理论基础。

个性化

商业计划书的撰写不必刻板而乏味。将您的商业计划作为表达对新业务的热情的工具。如果您能够解释自己为什么在乎，其他人也会在乎。

无论您的业务计划是传统的还是精益的，是供您自己参考还是吸引投资者，无论是一页还是50页，只要知道您需要一个即可。如果没有针对当前和未来的计划，您的新企业可能无法生存，因此请在开始业务之前就撰写文章。

帖子 编写杀手级商业计划的循序渐进指南 首先出现 启动国家.