时间太宝贵了，无法浪费时间在错误的时间与错误的投资者达成交易。幸运的是，并非所有投资者都在寻找相同的东西，因此有必要知道哪种类型的投资者对您的初创公司带来的利益最感兴趣。

关键是要了解潜在投资者如何看待您，尤其是他们如何看待创业公司的成熟阶段。例如，如果您拥有可靠的产品，真实的收入，巨大的潜在市场并准备扩大业务，那么每个投资者都会感兴趣。另一方面，如果您是新企业家，仍处于创意阶段，那么专业投资者只会告诉您等到以后再回来 牵引力 （客户和收入）。

因此，您的启动成熟和成长阶段是获得潜在资金来源成功的主要关键。不同类型的投资者倾向于专注于利用不同阶段的业务。风险投资公司会寻找他们能找到的最成熟的公司，天使投资人的交易通常要低一些，而朋友和家人最有可能帮助您入门。

尽早开始与所有级别的投资者进行个人联系从来没有什么坏处，但是向Internet上找到的每个名称发送挑逗和商业计划都是浪费时间和他们的时间。在以下五个阶段之一对您的初创公司进行分类，并相应地限制您对投资者的关注，将会更有效率：

• “我有一个好主意，我需要钱才能将其转变为业务。” 对于投资者来说，这是 想法阶段，您可能有个好主意，但没有计划，产品或客户，并且在此业务领域中可能没有成功的记录。在这一点上，没有专业的投资者会感兴趣，因此只依靠自己，朋友，家人和傻瓜来赚钱。

• “我的发明和原型有效，但我需要资金才能继续。” 投资者称其为 种子期，需要资金来建立市场和真正的产品。政府补助和行业合作伙伴是您最好的选择，但是如果您有合适的商业案例和证书，Angel投资者可能会给您25万到100万美元。

• “最终产品效果很好，所有早期用户都喜欢它。” 您现在正在输入 推出阶段，包括行销，聘请专职团队和生产流程所需的资金。在这一点上，假设您已经验证了业务模型，并且有很大的机会，那么大多数Angel投资者和一些早期的风险投资人都会乐于谈论。

• “It’是时候扩大规模了，我需要钱来跟上需求。” 恭喜你！每个投资者都希望成为您的一部分 成长阶段，则为您带来了前100万美元的收入。他们称现阶段的第一笔投资为“A-round,”并且通常会先进行B轮到G轮。风险投资人的成长阶段投资通常在500万美元以上。

• “这次旅行很有趣，但是我需要我的钱来开始下一个大事情。” 这是 退出阶段 对于企业家，以及所有早期投资者。在此阶段，您需要的新投资者是投资银行家，私募股权公司或竞争对手，以通过合并或收购将您收购（M&A），或者通过首次公开募股（IPO）上市。

显然，成熟度和增长是连续的，因此规则永远不是绝对的。我的信息是，您的创业公司在进入每个阶段时都会吸引不同类别的投资者，就像它必须补充和调整团队，流程和产品以适应不断增长的公司和客户群的需求一样。相应地调整您的投资者建议和资金期望。

真实阶段的另一个很好的指标是，您可以在任何给定时刻为公司设置估值，以确定投资者期望将其资金用于股票的哪一部分。在成长阶段之前，由于您没有收入，因此您的公司估值仅限于基于知识产权和团队经验的商誉。未来机会大小不’不能算在早期。

与普遍看法相反，所有投资者的钱都不一样。朋友和家人相信您，只希望看到您取得成功。天使投资人可能会了解您的业务，并希望在此过程中成为导师。风险投资人通常对董事会席位，控制投票和达成里程碑的期望最高。

唐’签约一个，期待另一个。如果您想避免所有这些阶段和投资方面的考虑，则可以随时引导业务（自己筹集资金，并自然发展）。否则，要对您给每个投资者留下的第一印象以及花在资金上的时间效率保持敏感。当您找到合适的投资者时，您将享受更多的生活方式。

马蒂·兹威林（Marty Zwilling）